【业务洽谈】合资打造鞍山商业传奇

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成就:66年前，鞍山联合公司开业，成为鞍山第一家大型国有商店。在过去的66年里，鞍山联合经历了风雨，稳步工作，面临困难，创造了鞍山商界的传奇。

论陶:关键在于变与不变。改变的是，创新的管理手段和商业模式一个接一个地出现，并与时俱进。不变的是，我们始终坚持诚信经营的企业宗旨，坚持品质与精品共存的营销原则，赢得人心与利润并重，将诚信理念融入企业的经营管理之中。

鞍山联合公司于1953年1月正式开业，是我市第一家国有商业零售企业，堪称鞍山市第一家老字号，也是我市唯一一家挂有内贸部牌匾的中国老字号零售企业。经过66年的变革，鞍山联合已发展成为集百货、家电、通讯、服装、针织、鞋帽、合资空城市调整的批发、零售、超市为一体的多功能商业企业。

在成立的前30年，鞍山联合公司是鞍山的商业领袖，而作为联合公司的铁西也成为鞍山市的商业中心。市场瞬息万变，很快，鞍山联合就遇到了挑战。这是企业最难维持的繁荣，也是鞍山同仁面临的一个难题。如果你想要绿树和解决难题，你必须改变和保持不变。保持不变的是经营理念，其目的是满足人们的需求，更方便快捷地提供商品和服务；这种变化是从制度、人员、业务类别等方面开始的。，寻找更多能适应市场需求的匹配业务手段。2002年后，鞍钢股份进行股份制改革，开展岗位竞争，招聘了一批优秀的大学毕业生和有工作经验的高素质人才。在制度方面，公开了六项服务承诺，从产品质量到售后服务都有完善的解决方案。

在这些变化中，业务类别是最重要的。我们如何吸引消费者？消费者如何才能获得更多好处？这成了当时同事们一直在思考的一个难题。当时，城市里没有卖家电的好商店，家电零售商户的销售价格也很高，这使得附属公司找到了商机，将一、二楼变成了家电销售区。在附属公司所在的地理位置上，有很多老年人，但是没有像样的服装店。附属公司将三楼和四楼定位为中老年服装、鞋帽等。准确的定位和敏锐的市场观察使关联公司的销售业绩逐步提高。

近年来，关联公司积极调整门店商品，瞄准工人阶级，借助规模效应，形成错位经营。附属公司旁边的建筑是闲置资产。通过走访调查发现，零+转移的市场保留率较高，人们对零+转移的需求逐年增加。2018年，附属公司对闲置资产进行了活化，并对房地产进行了翻新，使其成为一个合资企业空转让城市。这一变化也复兴了老式企业。

鞍山日报全媒体记者曹志伟

来源：鞍山新闻