[热爱国情]杨让中国品牌走向海外

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根据中国钢铁协会的相关数据，在中国钢铁企业进入意大利市场的过程中，鞍钢维加诺公司获得了最佳的市场份额，排名第一。到目前为止，安钢维加诺公司的产品约占意大利市场的20%，产品同时销往英国、瑞士和斯洛伐克。这些产品的价格与欧洲先进企业的价格相当。平均每年开发4-5个新用户，他们成为20家企业的长期合作伙伴。企业的盈利能力继续保持在高水平。

安钢维加诺公司成立于2010年，位于意大利莱科省，是安钢集团第一家海外加工配送服务企业。2015年，杨只身赴意大利担任公司经理。

该公司是在意大利注册的实体公司。杨在任职期间，把处理和控制公司内外部风险作为自己的首要任务，消除了潜在的隐患，保证了公司的长期稳定运行。

此前，安钢维加诺公司的前合资企业M抵押了其股权。到期后，合资方M不仅未能按时偿还贷款，还拒绝交出股权。这为公司的下一步运作埋下了隐患，也成了杨心中的一块沉重的石头。

面对压力，生活在异国他乡的杨勇于承担责任。一方面，他利用意大利文化和中国文化的相似性，用理性和情感与合资伙伴M玩游戏；另一方面，我们积极寻求法律帮助，为其辩护，使另一方意识到利益，并最终使其服从当地法律，这是不允许自由转让股权的。最后，双方达成一致意向，安钢国际贸易公司经当地公证处公证后，以1欧元的价格回购股权，成功解决了股权纠纷，为公司走上正轨、拓展意大利和欧盟市场奠定了良好基础。

鞍钢维加诺公司的产品主要是无取向硅钢，品种齐全。在欧洲市场，该公司并不出众。面对蒂森克虏伯、奥地利钢铁联盟等国际大型钢铁企业的竞争，杨在夹缝中走了一条血路，为企业赢得了宝贵的发展机遇。

知己知彼才能战胜对手。杨对竞争对手进行了详细的分析，有针对性地制定了市场竞争和销售策略，并在产品、价格和服务上寻求自己的差异和优势。以提高产品性价比和供应质量稳定性，为用户提供个性化定制服务为重要手段，积极拓展市场，努力开发新用户、新市场和新产品，树立用户对鞍钢品牌的信心，提升品牌认知度。

起初，杨每天都用黄页给一个个用户打电话推荐产品。即使对方对合作不感兴趣，杨也没有放弃，坚持与潜在用户沟通，争取更多的销售渠道。

杨回忆说，P公司是一个非常难追的用户。因为它有固定的原料来源，所以很难突破。杨并没有放弃，一直关注着P公司的需求，并定期走访和介绍安钢产品。晚上6点钟，杨接到了P公司负责人的电话，电话里说急需一批产品，询问是否能帮忙。放下电话后，杨意识到机会来了，立即组织员工加班。仅仅一个晚上，用户需要的产品就被加工好并成功交付给用户，解决了P公司的迫切需求。

从此，安钢维加诺公司的优质服务得到了深深的认可。目前，P公司在鞍钢维加诺公司的采购量占年销售额的六分之一，成为最大的用户。

安钢维加诺公司是安钢国际贸易15家海外子公司中唯一拥有完整加工生产线的公司。除了杨之外，公司其他十几名员工都是意大利人。对杨来说，跨文化企业管理是一个大问题。

杨上任后，积极推行鞍钢股份的先进管理经验，宣传鞍钢股份的发展规划和打造鞍钢品牌的工作思路，在生产经营业绩的基础上赢得员工的信任，树立了员工对企业发展壮大的信心。

在意大利，每天中午12点到13: 30是员工的午休时间。意大利法律规定，在此期间，企业不得以任何形式要求员工工作。然而，该公司的生产经理L每天午休时都会主动去生产现场做一些工作，比如轧制和落下木块。这让杨很意外。你为什么不在午休时间休息一下呢？一天中午，杨去生产现场问杨丽娜，你让我们对企业的未来发展充满信心。我回答道。

到目前为止，公司多年来一直保持着高水平的盈利势头，使得安钢品牌和中国品牌在海外大放异彩。

《鞍山日报》首席记者程云和

来源：鞍山新闻