鞍山电商“6·18”专做直播主播，月薪数万不是梦

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摘要: 鞍山电子商务的销售模式发生了翻天覆地的变化。去年，它还是一家实体店，储存了数万件衣服，并去阿里巴巴进行批发和零售。今年的“6·18”，超过80%的海城刘溪家庭转而专攻快手和淘宝直播，只有少数人在传统淘宝店坚持

6/18即将到来。与去年相比，鞍山电子商务的销售模式发生了翻天覆地的变化。去年，实体店储备了数万件衣服，并前往阿里巴巴进行批发和零售。然而，今年，超过80%的海城刘溪家庭转而专攻快手和淘宝直播，只有少数人在传统淘宝店坚持。雄辩的主播女孩在6/18时期成为最受欢迎的职业，数万人的月薪不是梦；然而，由于市场日益冷清，淘宝店的一些传统服装摄影师不得不搬到杭州和广州。

商业环境在变化，我们只有适应时代的变化才能生存。这句话是鞍山电子商务最个人的体验。刘女士和于先生是刘溪商贸城的老板，他们过去常常走传统的淘宝路线，从网上商店或阿里巴巴批发零售。然而，从去年的11倍到今年的新年前后，他们发现传统的淘宝店几乎一夜之间就卖不出商品，于是每个人都转而用快手和淘宝直播来卖商品。大楼里80%以上的刘溪家庭都去现场直播了。于先生曾经是运动服的批发商，他说现在他主要销售化妆品和日常生活用品。在6月18日之前，只要他联系外国供应商，他只需要储备一点货物，三四天后就可以补充。

现场直播卖衣服的刘女士说，卖衣服主要是靠拿数量，主持人在现场直播室喊是9.9、19.9、29.9，都是走低价路线，商品种类很多，除了衣服还有毛巾、日用品、化妆品。因为现场销售不需要库存服装，而是必须不断改变款式，所以在6月18日到来之前，商家每款商品只囤积不到1000件，而不是以前开淘宝店时只销售一款爆款。

目前，大型女装是刘溪最赚钱的直播项目，健谈的胖胖的丫蛋主播身高1.6米，体重70.80公斤，已经成为宠儿。刘溪市场大约三分之一的企业销售大号女装。就主持人而言，商店里将近100件衣服几乎每天都要试穿几次，最后他们又渴又累。然而，一个销售商品的成熟的主持人的基本工资是每月4000元，他卖一件衣服可以得到一两块钱的佣金。一个月挣几万美元很容易。

直播很热，但是淘宝服装摄影行业，从1到6/18和2/11特别热，已经冷却下来。据专业淘宝摄影师称，在海城拍一套衣服要花几十元，但却赚不到钱。由于现场直播的影响，客户损失惨重。现在很多同事都去杭州和广州做淘宝摄影，因为那里的服装客户单价很贵，拍一套衣服可以赚两三百元，而且收入也好多了。

千山晚报全媒体记者张玲

来源：鞍山新闻