鞍山南果梨电子商务销售新渠道

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十月是收获季节，但千山区大屯镇的一些南果梨种植者的心情相当复杂。除了急于出售一些南果梨外，大部分剩余的水果很难出售，许多梨商宁愿放弃预付定金也不愿购买它们，而且收购价格已跌至极低水平。电子商务成为南果梨推广销售的新途径，使南果梨的销售范围进一步扩大。

今年，一些果农没有把他们的梨卸下来，所以他们不想把它们放在树下。大屯镇的果农冷小玉说，她的父母是南果梨的种植者，她的家人很幸运。水果没有在树下腐烂，但是购买价格从之前的每500克1.35元降到了0.75元，刚好够支付成本。今年是浪费时间。

被问及原因，冷小雨直接回答。消费者认为今年的水果不甜，梨贩手中的梨卖不出去，所以他们后来拒绝接受。她认为，为了抓住市场机遇，一些种植者率先在南果梨成熟前将其卸下来销售，这些颜色和含糖量不达标的水果流入市场，直接给消费者一种今年南果梨不好吃的直观印象。此外，今年，大屯镇南果梨种植区遭遇冰雹，许多受伤的水果被混入第一批梨上市。有人认为今年的天气不冷不热，使南果梨的糖分降低，水果的甜味不如往年。多年来一直从事传统销售的鞍山聚鑫水果种植专业合作社董事长应焕驹表示，水果质量不如前几年，价格低，损失了很多钱。他现在正在开拓电子商务市场，并计划用两条腿走路，把南果梨卖到更远的地方。

自南果梨9月上市以来，日均订单约为5000个，有时甚至超过1万个。市场再次证明，渠道是王。结果，一些种植者开始反思。抢劫肯定是有问题的。如果这是不可能的，它将摧毁市场。有些人今年已经意识到了。冷小玉表示，经过今年的低谷，市场将淘汰一批无法生存的梨商，可以预计，传统销售渠道明年不会太好。与只面向北方市场的梨子卖家不同，电子商务销售渠道面向全国，出口范围更广。

然而，电子商务需要面对一个更令人头痛的问题:价格。专注于水果电子商务的农业贸易负责人张志远表示，尽管电子商务平台的销售效果很好，但由于今年价格较低，利润不如往年。同行之间相互降价是主要因素之一，电子商务平台的价格一目了然。许多消费者发现很难区分谁的水果更好，他们只会本能地从价格中选择更便宜的商品。然而，5000个订单的平均日销售量和10000个订单的最高日销售量仍然超出了传统销售渠道的能力。巨大的销量代表着对市场的认可。当价格趋于合理稳定时，电子商务可能成为南果梨推广销售的新途径。

全媒体记者王

来源：鞍山新闻