【要闻】包凡的“江湖生意”

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“中国民营公司的房子很辛苦。 我自己是民营公司的家，我所属的领域也是中国比较垄断的领域，所以特别能理解民营公司的家们在差距中寻求生存的困境。 在中国做民营企业，竞争环境相当差……这些人很不简单。 我钦佩和尊重他们。 ”。

写作陈冰(记者)

他经常开玩笑说自己有“江湖气”。 旷课、开车、打架，学生时代每年写52封检讨书，甚至检讨都成了定型的公文。 放弃华尔街丰厚的工作，回国创造了“本土投行梦”，成为70年后的金融少壮派代表人物。

既不低调，也不认真笑。 作为业界最不像投票人的投票人，他发誓要为中小民营企业“抱怨”。 这话有点狂妄，但有点道理。 作为连续三年年度最高新型投资的掌门人，仅2007年1年，华兴资本就完成了10亿美元的业务，占本年度中国民间募捐市场整体份额的四分之一。

2008年，他以5100万美元25%的价格把51“嫁”给史玉柱，让巨人觉得便宜。 2009年，他又把零利润快乐的网卖出数亿美元的“天价”，据说全中国的风险投资者都“抢夺绣球花”。

我以前回来过

到目前为止，投资披着神秘的面纱，数亿美元的资金挪用转移、上市、融资、重组、合并、投资……用语言来说，是金融中介。 俗话说，是金融的“媒人”。

在中国，投资显示出独特的景观:另一方面，包括vc、pe (私募股权投资)在内的期待入场的国际创业资本更多。 更多、更土的期待是利用资本杠杆迅速成长的本土创业者及其公司。

在这种新闻不对称高的市场上，中介的价值自然提高了。 这是新投票诞生的千年机遇。 在2004年建立建华兴资本之前，包凡曾经是亚信集团的最高战术官。 而且，在进入亚信集团之前，他有着长达7年的投资银行家生涯。 在摩根士丹利和瑞士信贷业务期间，他支持客户融资累计超过70亿美元，完成了超过600亿美元的国际并购业务，同时领导了迄今为止中国最大的ipo项目之一中国联通56亿美元的海外市场。

但那是7年投资银行家的一生，让包凡看到了投票的蜕变。 “1993年加入摩根士丹利时，是上一代以前投票传开的最鼎盛时期。 之后，投资竞争相当激烈，很多投资放弃了为顾客服务，通过自己的投资获利，与顾客的服务关系也成为了交易中获得更大利润和新闻的手段。 顾客不再是上帝，而是奶牛。 他们没有时间倾听顾客的申诉，向顾客推销自己的产品。 例如在今天的高盛中，他们80%的利润是通过自营业务获得的。

“业界流传着这样的笑话。 看聪明的顾客买什么，我们买什么。 愚蠢的顾客怎么办？ 我们和他打个赌吧我认为中国民间企业家需要的不是买什么产品，而是理解他们的诉求，帮助他们与资本市场合作的好听众。 ”。

因此，华兴资本又回到了投资前的轨道:创业者及其公司例如有多少钱、谁有多少钱、在什么条件下有钱、利用资本杠杆实现快速增长等一系列问题都可以处理 换句话说，华兴资本为民营公司家提供进入资本市场的全面处理方案。 除融资外，还包括财务、法律、税务、管理咨询、人力资源等其他服务。

“我们不太在乎交易的大小。 我更重视公司的上涨值空之间。 ”。 包凡强调，华兴资本的目标是成为为创业者服务的最好投资银行，“作为最好的投资，希望合作伙伴是他们行业中最优秀的人”。

别忘了把“用一流的方法做一流的生意”摩根斯坦利的精华带入华兴资本。

“嫁女儿”的诀窍

包凡爱称客人为朋友。 在帮助51融资之前，他和51个ceo庞交了两年朋友。 “华兴是一家相当有个性的企业，我们选择顾客的重要是看他和我们的价值观是否一样。 我们把顾客当做我们的朋友。 对于朋友我们很有义气，同样我们也很重视义气，选择说话感情的朋友。 在我们的项目成功之前，客户不需要任何费用。 这是因为我们对这个项目有信心。 只有这样才能让我们真正和顾客联系起来。 ”。

作为正义的、谈感情的朋友，包凡把史玉柱和马云放在蓬升东面前。 对51来说这是奢侈的选择。 最终，庞升东选择了与史玉柱的合作。 关于这个结果，包凡评价为“相当完美”。

“对51来说，他们不仅获得了投资，还发现了巨人般的战术合作者，这无疑对51自己未来的运营模式有很大的帮助。 除此之外，史玉柱是中国最成功的创业者之一，对庞升东来说也找到了很好的良师益友。 对巨人来说，51个巨大的顾客基础一定会给他们将来的顾客带来很好的基础，而且我相信51个顾客和巨人游戏的顾客之间今后会有很好的互补性。 "。

在完成这笔生意之前，他注册了51个账户。 在继这个帐篷之后的第二个社会交流网站上，他马上从妹妹那里听到了“叔叔，你来这里干什么？ ”。

确实，51个产品的定位非常正确，像包凡一样的白领，金领们不喜欢和90后交往，他们喜欢在快乐的网络社会交往。 凭借敏锐的发掘能力和信息表达能力，包凡又促进了快乐网络的第二次约2000万美元的融资。

“我们对项目的选择要求非常高。 继一个项目之后，要几乎推送四五个同类竞争项目。 我们自主编写研究报告。 我们的数据库里大约有1000家中国优秀公司的资料。 每个月我们去见四十五十家新公司。

“我们定义的领导不是简单地看公司的销售额和规模，今天这个企业可能在这个领域规模最小，如果你认为这个企业在未来最有潜力，我们选择和他合作。 ”。

为了让“婆家”入选，在第一次筛选过程中，包凡所在的华兴资本直接帮助程炳皓“过滤”，掉下了“有恋人”。 “我们对国内数百名活跃的投资者进行投资行为的分析。 他喜欢投资什么行业，什么样的投资风格？ 不愧是不适合快乐的网络团队”

“其实，最后的启明创投不是投标最高的房子。 关键还是他们两家的dna一致。 ”包凡说，快乐网程炳皓是一个非常优秀的创业者，他的投资者需要理解他在做长期的事件。 他们选择“婆家”的一个标准是双方协商时，感觉是否合适。

民企情结

在包凡眼里，中国创造财富有两种人。 一种是自己辛勤的劳动，另一种是重新分配社会资源，第二种人不是华兴资本的合作对象。

“中国民营公司的房子很辛苦。 我自己是民营公司的家，我所属的领域也是中国比较垄断的领域，所以特别能理解民营公司的家们在差距中寻求生存的困境。 在中国建立民营企业，竞争环境相当差，很少受到政策法规的保护。 许多优惠政策宁可给外资也不给民营企业。 有个笑话说，在中国，国有公司是祖父，外资公司是父亲，民营公司只是孙子。 在这样的环境下，民营公司的房子还能取得这么突出的成果，这些人很不简单，我很佩服和尊重他们。

“从我个人的角度来说，我想尽自己微薄的力量维持他们的利益，帮助他们更好地利用资本市场这个杠杆，使他们的公司更大。 这不仅仅是生意上的想法，还有很多个人感情。 我在学习经济。 市场经济的大体情况，我相信民营经济在中国经济中的成分越高，代表中国的市场经济成分越高。 这意味着社会资源的重新分配越来越有效。 从这个角度来说，我认为自己做的不仅仅是赚钱，而是实现自己的理想。 ”。

其实包凡的理想很简单，就是通过自己做的事件在一定程度上改善中国的金融体制，提高资本效率，帮助中国不仅有健全的四肢，还有发达的心脏。 “我期待着黄金时代的到来”_

来源：鞍山新闻